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在代理政策中寻找增值点

2011-12-31 14:02:08作者:曹彧打印阅读次数:4869返回
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    代理商选择为某家厂商进行代理,或是选择代理某种产品,其最终目的都是通过代理的方式来获取经济利益。代理商如何选择能够给其带来经济利益的产品或是厂家呢?关键一点是关注厂家提供的代理政策,从中寻找增值点。代理政策之中,往往存在许多的“增值点”,这不等同于代理优势,换句话来说,这些隐藏在代理政策之中的“增值点”才是代理商真正应该去关注的重点,也正是代理商通过代理来盈利的关键。

    代理商选择为某家厂商进行代理,或是选择代理某种产品,其最终目的都是通过代理的方式来获取经济利益。代理商如何选择能够给其带来经济利益的产品或是厂家呢?关键一点是关注厂家提供的代理政策,从中寻找增值点。代理政策之中,往往存在许多的“增值点”,这不等同于代理优势,换句话来说,这些隐藏在代理政策之中的“增值点”才是代理商真正应该去关注的重点,也正是代理商通过代理来盈利的关键。

  代理条件

  代理商准备进行代理时,首先要向对方了解的便是代理条件。许多的代理政策不会对代理条件有过多的说明,也就是说,代理商在阅读代理政策时,发现没有特殊的要求,就会认为这是个不错的代理机会。其实不然,用简单的软件代理来举个例子。如今研发管理系统的厂商颇多,这些厂商同时也在全国范围内寻找着一批批的代理商。代理商咨询代理条件时,许多厂商提供的都是无条件代理,无论公司还是个人均可的条件,但CISS跨网通的代理政策中长期坚持履行无等级代理的条件。看似不起眼的三个字,实则蕴藏了很多的盈利点。无等级代理政策让全国各地的代理商具有了同等的代理优势,不会由于地区的不同或是区县的划分而给代理商代理利益造成影响。这对于代理商来说就是一个不容忽视的“增值点”,而作为代理商的你,是否把握住了这一点呢?

  获利空间

  获利空间可谓是代理政策中最清晰可见的增值点,任何商家均会将代理优势一一罗列,提供给代理商,让其了解进行代理合作的各种优势,从而促进代理合作的顺利完成。在获利空间中,厂商会尽可能多的提供代理优势,而作为代理商,需要考虑的是如何变这些优势为最后的盈利点。例如,CISS跨网通最近提供给代理商的最新渠道代理政策中提出,代理商签约后会免费获得一个包含整套产品的CISS平台,其可以将这个平台作为企业宣传、产品学习、客户演示的专用平台。这条优势看似没有直接的增值点,但经过分析后,便可以发现CISS跨网通提供了这个平台后,代理商借此平台可以节省许多的宣传费、学习交流费用等等,这无疑是代理中一个隐藏的增值点。除此之外,CISS跨网通的渠道代理政策中明确指出,和其进行代理合作,可以使用CISS跨网通独一无二的网站DIFC2.0搭建工具以及工作流解决方案搭建工具,这两个特殊的搭建工具,无形中也成为代理中的一个重要增值点。

  简而言之,代理商选择厂商进行代理合作的关键一步就是抓住代理政策中的增值点,发现越多的增值点,代理商才能在日后的代理合作中获得更多的盈利点,获取盈利点,不正是代理商进行代理的根本目的吗?

 

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